Sr. Associate,Sales,Account Management (KAM Canal Tradicional)

Responsable del proceso de venta y gestión de cuenta, desde la propuesta de nuevos productos a los compradores hasta garantizar que los pagos del cliente estén al día.
• Responsable del crecimiento en ventas y rentabilidad de las categorías asignadas.
• Gestionar e impulsar acciones que generen aumento en la participación de mercado.
• Construir relaciones sólidas con compradores y asistentes de compra.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar y ejecutar planes conjuntos de negocio (JBP) para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Crecimiento en Ventas: Impulsar el crecimiento de ventas mediante análisis de mercado, identificación de oportunidades y alineación con las estrategias del cliente.
• Gestión de Relaciones: Construir asociaciones sólidas con los principales contactos del cliente, siendo el principal punto de comunicación.
• Desarrollo de Marca: Implementar estrategias de venta e iniciativas para mejorar el desempeño de la marca y aumentar la participación de mercado.
• Negociaciones: Liderar las negociaciones anuales sobre precios, términos comerciales y acuerdos promocionales para generar valor mutuo.

REQUISITOS

• Licenciatura en negocios, marketing o relacionados
• 2–4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas en bienes de consumo.
• Éxito comprobado en la gestión de cuentas y liderazgo en negociaciones contractuales.
• Dominio de Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas de CRM o análisis (e.g., Nielsen, SAP, Tableau).
• Sólido entendimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs), como crecimiento en ventas, participación de mercado y ROI promocional.
• Full-Time (Tiempo Completo)
• Trabajo remoto de una vez por semana para empleados eligibles (4x1)
• Este puesto no es eligible para Relocalización

DESEABLE

• Resiliencia: Demuestra adaptabilidad y perseverancia para superar desafíos y alcanzar resultados.
• Liderazgo: Capacidad sólida para influir e inspirar tanto a stakeholders internos como externos.
• PensamientoEstratégico: Capacidad probada para desarrollar y ejecutar estrategias innovadoras para cumplir con los objetivos comerciales.
• HabilidadesInterpersonales: Excelentes capacidades para construir relaciones y gestionar stakeholders.
• Comunicación: Habilidad excepcional para presentar y contar historias que transmitan información de manera efectiva.
• ConocimientodelaIndustria: Familiaridad con la dinámica del retail, el comportamiento del consumidor y las estrategias de marketing comercial.

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.